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[Infographie] Les Etapes de l’Inbound Marketing

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L’agence d’Inbound Marketing américaine Impact nous propose une infographie complète sur le process Inbound Marketing en 6 étapes, que vous retrouverez en bas de cet article.

Etape 1 : Développer une Stratégie Marketing Réussie

Le Marketing est un investissement dans la croissance de votre business, pas une dépense.

Quel est l’objectif de ce plan marketing ?

  • Quels sont vos buts ? vos objectifs ?
  • A quels challenges marketing avez-vous dû faire face ?
  • Quel est votre client idéal et comment l’attirer ?
  • Où les clients potentiels cherchent-ils des sociétés comme la vôtre ?
  • Combien devriez-vous investir dans un programme de marketing ?
  • Comment ce programme de marketing va-t-il engendrer un ROI ?

Etape 2 : Créer et maintenir un site web performant

  • Navigation facile
  • Design professionnel
  • SEO et mobile friendly
  • Facile à mettre à jour

Etape 3 : Générer plus de trafic

En augmentant le trafic sur votre site, vous augmentez le nombre d’opportunités de convertir des visiteurs en leads.

Blogging : créez des articles qui intéressent votre audience

Social Media : partagez vos articles de blogs et engagez des conversations sur les réseaux sociaux

SEO : identifiez les mots-clés cibles, optimisez votre site et créez vos articles autour de ces mots-clés et batissez des liens de qualité vers votre site.

CPC (optionnel) : créez des campagnes au coût par clic pour amener du trafic additionnel sur votre site

Etape 4 : Convertir les visiteurs en leads

Créez des offres attractives et des calls-to-action qui interpelle les clients potentiels à tous les niveaux.

Etape 5 : Convertir les leads en clients

Segmentez vos leads en lists

Utilisez le lead nurturing pour les éduquer davantage et les faire avancer dans le tunnel de conversion

Envoyez des emails marketing personnalisés et contextualisés à vos listes

Intégrez un logiciel CRM pour améliorer votre process de vente

Etape 6 : Mesurer TOUT

Les métriques les plus importantes à mesurer :

  • le % de visiteurs convertis en leads
  • le % de leads convertis en clients
  • le coût par lead
  • le coût par client
process inbound marketing (infographie)

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